(圖/shutterstock)

 

讀者來函：

愛莉，

我們家隔壁的房子拆掉了

正在蓋新建案，

施工噪音很大，

每天早上都被吵醒。

由於明後年計畫要結婚，

最近在考慮要不要在隔壁買一間房，

以後結婚就能搬過去。

請問像我們家長期受到建案噪音困擾

能否當作殺價的籌碼？

有沒有過實際成功的案例？

或是當家裡附近在蓋房子

身為鄰居有沒有另類的殺價籌碼呢？

 

繼續看下去...

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議價是一門學問，

更是一門藝術。

以法規來說

除非工地的噪音

超過環境保護的標準

可以檢舉並勒令停工

不然，

如果純粹以施工噪音要求降價，

成功的機會應該不大。

不過，遇到這種情況，

有幾個切入點可以用來議價：

 

你住在附近

某方面來說對環境機能非常熟

是這個建案的「精準買方」

大部分的建商和代銷都是這樣：

越覺得你是精準買方，

有機會成交，價格就越有機會談，

反而如果他覺得買方只是看看，

意願不高，

或是覺得不是準買方的話

（例如：覺得買方預算差很多，不會買）

價格反而就會很硬

（誰會把底價給一個應該不會買的人，

然後看著他把議到的價格 po

 到網路上的討論區去？）

 

以這個點切入的話

建議你不妨以這樣的流程談談看：

 

1.  精準買方

帶另一半去接待中心看房子，

並透露自己就住旁邊，

對這一區非常熟，

有考慮結婚要買附近的新房子。

 

2.  動之以情

因為自己和另一半存錢也存很久，

加上也被施工噪音吵這麼久了，

不知道可不可以跟建商申請一個好的價格？

（必要時，拿出身分證，

給對方看你的戶籍地址，

表示自己真的就住在施工噪音的「重災區」）

 

3.  誘之以利

因為現在建案銷售速度很慢，

不妨補上一句：

如果價錢夠漂亮，

你再多帶幾個朋友來看。

這時業務可能會說：

「可是你帶朋友來時，

不能跟他們說你買多少錢，

因為這是破盤價，

我們不能用這個價格賣給他們…」

這個階段，

他說什麼你都說好。

至於是不是破盤價，

查一查附近的實價登錄，

你會知道答案。

 

4.  說之以理

別忘了，再重申一次，

你們全家真的忍受施工噪音非常久，

每天早上都被吵醒，真的是好鄰居！

 

5.  還是談不攏嗎？

如果價格談不攏，

而你又確定施工噪音有超過標準的話

（請洽縣市政府環保局）

是否要檢舉，那就自己斟酌了。

 

至於可不可以在議價階段就「示威」，

表示不讓價就檢舉呢？

「議價」的目的是用目標價格「成交」，

「成交」的前提是彼此「開心和氣」，

畢竟房子簽約後，

要他們維護施工品質、

履約交屋和提供保固服務的內容可多了。

就算示威成功，這房子你還是要買嗎？

聰明的你，應該有答案。

 

 

第一次買房子

媽媽就叫我安靜！給她講！

家庭主婦的議價能力真的很強呢...

 

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