(圖/shutterstock)

 

作者：小人物採訪編輯－韋秉仁

 

「創業靠的是方向。」

張國基有感而發地說。

他認為，創業不能靠熱情，更不能只靠堅持。

 

電子豹是台灣目前最大的電子報發送平台，

是全台超過6000間企業

不可或缺的行銷夥伴。

其創辦人張國基，

希望打造出一個讓不會寫程式的人，

也可以輕鬆、快速地發送電子報的平台。

讓沒有技術部門的中小企業，

也有機會將資訊傳遞給消費者，

拉近與大企業之間的距離。

 

然而，張國基的創業路程並非一路順利。

創業十多年，

張國基曾經風光過，也曾經差點留宿街頭。

坎坷，可說是他創業路程的最佳代名詞。

經過這麼多風風雨雨後，

他才認知到：

「創業最重要的就是方向要對。」

 

 

欠債卡奴 慘賠1500萬

張國基原本在高薪的金融業工作，

負責網路金流系統。

然而，因為當時開發的服務系統被公司停掉，

張國基索性出來創業，

開拓一條自己的道路。

起初，他仍以網路金流系統起家，

並承接以前舊公司的客戶。

 

「當時只想，我很會寫程式，

所以就去接案幫別人寫程式。」

張國基說。但沒想到，

這踏上的不是一條通向幸福美滿的道路，

而是無限循環的惡夢。

 

雖然公司在第一年賺了許多，

但好景不長。

公司在創辦的第二年就開始走下坡，

也開始了張國基的負債人生。

 

「創業五年慘賠1500萬啊！」

張國基感嘆地說。

當時的他必須到處借錢、

當「卡奴」以卡還債；

甚至連床都沒有，

與老婆在地板上躺了兩年。

 

 

為了還債 再賭一把

當前老闆知道張國基的狀況後，

曾邀他回金融業工作，

並開出每月7萬的高薪。

然而，當時的張國基評估

他每月必須還10萬的債，

就算7萬的高薪，

仍還有3萬元的缺口必須填補。

 

於此同時，他也注意到了

創業加速器AppsWorks正在招募育成團隊。

在沒有其他選擇的情況下，

張國基只好再次賭一把，

再「創業」一次。

 

張國基起初的創業點子是

「為新人解決寄送帖子的困擾。」

然而，與AppsWorks創辦人林之晨討論後，

發現此模式必須透過長期教育市場，

難以有快速的現金回報，

因此只好放棄。

最後，在林之晨的建議下，

為了解決當時其他創業團隊遇到的困難，

張國基選擇了電子報這個題目。

 

客戶的需求就是方向

沒想到，這麼一做卻一戰出名。

張國基不但解決了其他新創團隊的困境，

甚至進一步擴大服務，

幫全台超過6000間企業解決了電子報寄送的問題。

 

張國基表示，第一次創業以失敗收場，

就是因為方向錯誤。

他說，接案公司的體制是非常不健康的，

這種商業模式有太多的陷阱。

張國基舉例，為了能完成大案子，

就必須請更多人；

請更多人後，為了養活員工，

又必須接更大的案子。

然後惡性循環，

直到人事成本過高，壓垮整間公司。

 

「當時根本是以案養案，

不斷預支未來的經費。」

張國基無奈地說。

 

「假設你想創業，

先去跑業務、瞭解市場要什麼。」

張國基說。

當時他選擇要做電子報後，

花了三個月的時間，

實際去跑業務，瞭解市場到底要什麼、

客戶的問題到底在哪。

因此，他建議想要創業的年輕人：

「先別急著把產品做出來，

先去瞭解客戶的問題。」

 

 

張國基說，這幾年創業教會他的是：

「失敗為成功之母，

根本只是一種自我安慰。」

他認為，不斷的失敗並不會累積為成功，

成功靠的是一開始方向就正確。

 

熱情會磨光 要找到繼續的動力

「支持你走下去的，

絕對不是熱情，而是更深層的心情。」

張國基說。他認為，熱情總有一天會磨光。

真正讓你繼續走下去的，是其他心情。

張國基說，這些年來，

就算負債幾百萬，

堅持他仍走下去的正是

「解決客戶問題的成就感」及「窮怕了」。

 

 

「我當時甚至必須拜託父親，

讓我把他唯一的房子拿去抵押。」

張國基陷入負債時的回憶說，

「看著父親簽名，

還一直求我『拜託不要把房子賣掉。』

我的心真的好痛。」

窮怕了、以及不想讓家人再次心痛，

正是支持他燃燒下去源源不絕的動力。

 

張國基總結他這多年來坎坷的創業路程

，語重心長地說：

「創業，可以讓你更認識自己。」

他說，創業除了必須不停地瞭解市場外，

更要不停地瞭解自己。

 

張國基認為，

當非常瞭解自己的個性、能力的時候，

才會作出最符合市場的判斷與選擇。

 

 

本文轉貼自：小人物

作者：韋秉仁

文章原始連結：昔日卡奴 今日CEO，張國基：創業靠方向！