(圖/shutterstock)

 

十一月十一日是大陸的「光棍節」，

每年的光棍節前夕，也是中國商家開始忙碌的季節。

光棍節在阿里巴巴創始人馬雲的巧思

及媒體的推波助瀾下，

已成為一年一度網購的最大賣點。

 

據統計，二○一四年中國電子商務市場

交易規模已達十三．四兆人民幣，

今年預估將達十八兆人民幣。

其中，網路零售市場交易規模為二．八二兆人民幣，

占社會消費品零售總額的一○．六％，成長幅度驚人。

光棍節商機如此龐大，台灣網路賣家想必也摩拳擦掌，

準備大賺一筆。

 

繼續看下去...

 

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網購年度盛事 光棍節商家總動員

《網拍女王─陪你打造創業夢》作者陳昭君，

當年以家庭主婦之姿進入網拍領域，

用一千元成本開始創業，

如今已是國內知名的網拍講師。

有豐富「淘寶網」實戰經驗的陳昭君，

開設以教授如何在淘寶網批貨

及如何到淘寶網開店的課程班班爆滿，

由此可以看出網路創業的熱門程度，

大家都想透過電子商務替自己賺進財富，

更希望能夠趁著雙十一的商機發一筆小財。

 

雙十一已經成為全球關注的商業活動，

對淘寶賣家而言，真的是做一天可以吃一年，

所有賣家都會提早半年開始準備應戰。

陳昭君說，雙十一最迷人的地方是「號稱」全場五折，

所以很多消費者會利用雙十一購物節，

把一年所需的物品全部買齊。

 

不過，隨著愈來愈多人想在雙十一搶商機，

商家們也開始有了不同的應變策略。

二○一二年的雙十一，賣家開始祭出限量搶購，

雖然還是有五折商品，但買方未必能搶到；

到了二○一三年，開始有賣家把價格拉高後再打對折。

 

二○一四年的難度又更高了，

所以陳昭君要求學生至少提前一個半月開始做功課，

每天觀察淘寶網上的商品價格並做記錄，

甚至到雙十一之後繼續觀察價格變化，

經過統計後，發現有些商品

在雙十一當天的訂價居然最貴。

 

陳昭君當年是以網拍飾品起家，

當時她在台北後站進一個五十元的耳環，

市場上零售價約從一九九～三九九元不等。

經營一段時間後陳昭君發現，

同樣的耳環其實三十元就可以進到貨。

 

 

 

成本低 淘寶賣家利潤空間大

由於台灣的飾品多半來自於中國，

所以陳昭君往源頭去找，

她發現在淘寶一模一樣的商品賣得更便宜。

例如在台北夜市的手機殼售價五百九十元，

在淘寶隨便找一個一模一樣的手機殼，

只要二十至三十元人民幣，對賣家而言，

在淘寶批貨的確是有很大的利潤空間。

 

但是，真的要在淘寶挑到便宜的好貨也不是那麼容易，

這兩三年因為媒體的報導，知道淘寶的人愈來愈多，

有很多消費者以為在淘寶閉著眼睛都可以挑到便宜貨。

但是陳昭君發現，

很多學生在來上她的課之前就曾有過不好的淘寶經驗，

大部分都是因為買到爛商品。

 

例如，有一個學生在淘寶挑了一雙馬靴，

收到貨後覺得很好看，但有一天穿出去遇到下雨，

靴子居然開始瓦解，原來這雙靴子是用紙做的！

甚至曾有新聞報導，有人在淘寶下單買小米機，

結果收到的是碎磁磚。

 

 

 

掌握實體商品 從批貨開始練兵

遇到這些問題其實可以向淘寶申訴，

但如果時間拖得太長，貨款已經扣給賣家，

要想把錢要回來不但困難，而且麻煩。

雖然可以請淘寶官方出來仲裁，

但是最好的方法還是要把功夫練好，

才能確保自己淘到的是寶而不是垃圾。

 

淘寶上有八億項商品，

要如何確定挑到的商品品質跟預期的相同？

陳昭君建議大家可以先到淘寶看一下，

很多賣家用的是同樣一張商品照片，

但是價位落差很大。

從照片看起來都是一樣的商品，

價格卻從二十元到一百元不等，想買一百元的嫌貴，

但挑二十元的又不安心，究竟該如何挑選？

 

賣家如果經營的是服飾、飾品網拍，陳昭君建議，

應該先從在台灣批貨練習起，

先去五分埔或台北後站看看現貨，

瞭解一下這一季流行什麼款式及材質，

以及不同商品的價位大概是如何，

如果連實體商品都無法掌握，

想要在網路上透過照片挑貨很容易踩到地雷。

 

 

五大要點 搶賺雙十一商機

對於那些想要趁著雙十一在淘寶進貨的網路賣家，

除了提早一個半月觀察價格變動並做記錄外，

陳昭君還有幾項建議提供給大家：

 

一、提早留意淘寶網上推出的雙十一優惠活動預告。

例如去年就推出貨品直送台灣，

第一公斤只要十元台幣的優惠，這些都需要事先留意，

提早做功課，才能提早規劃布局。

 

二、千萬不要瞎搶貨。

如果你的目標是物美價廉的大陸製品，

就要避免搶到其他國家生產的高價商品，

例如一些３Ｃ產品可能會提高價格再折扣，

消費者最後可能買到更貴的商品。

 

三、提前跟賣家互動。

雙十一當天賣家都會忙得不可開交，

提早跟賣家打交道，有時候有機會提早買到折扣商品。

 

四、提早選貨，把想要的商品先放入網路購物車。

選貨之後，還要每天觀察商品價格變化隨時做調整，

等到雙十一當天凌晨十二點馬上結帳，

就有機會搶到優惠商品。

 

過去就曾經發生因為結帳人數太多造成網路大塞車，

以至於有些消費者根本結不了帳。

這兩年淘寶為了分散大家的購物結帳時間，

同時提高銷售額，

開始在不同時段拋出不同的折扣商品，

同時也吸引消費者一整天關注網站推出的折扣活動。

 

五、冷靜挑貨。

千萬不要被淘寶上琳琅滿目的商品

以及大幅度的折扣沖昏頭，冷靜才能挑對貨，

一定要站在經營者的角度選擇好銷售、有利潤的商品。

 

陳昭君認為現在在淘寶上進貨還是有一定的利潤，

但再過兩三年，當愈來愈多人知道這個途徑後，

網路賣家就要再另闢貨源。

做生意就是如此，不可以守成不變，

不可能一招半式走天下。

 

在淘寶開店對網拍賣家的誘惑真的非常大，

淘寶有六億名會員，只要每個會員消費一元，

就有六億人民幣的進帳。

陳昭君說，要成為淘寶賣家的門檻其實不高，

但的確是有點難度。

建議有興趣的賣家應該先從淘寶批貨開始練習。

當你在淘寶挑貨的時候是買方的角色，

在跟賣家互動溝通時，

可以慢慢瞭解他們的文化和用語。

 

 

知己知彼 瞭解對岸文化、習慣用語

比如說，台灣的「內搭褲」在大陸叫「打底褲」，

台灣稱「小小兵」，在大陸叫「小黃人」。

其他還有一些大陸人的網路用語，如果完全不瞭解，

很難打入大陸網拍市場，所以一定要先瞭解大陸文化，

要跟他們多互動，

才有機會把台灣的東西行銷給大陸消費者。

 

陳昭君不諱言，在網路上賣家找槍手搶貨，

造成商品熱賣假象的現象是公開的秘密。

她說要在淘寶網篩選優質賣家，

比在台灣挑一個有信用的網拍賣家還要難。

在台灣只要看賣家的網路評價

以及過去跟客戶的互動狀況，就能判斷一二。

但在淘寶參考指標非常多，而且還要交叉比對，

加上存在著資訊造假的問題，因此判斷較為不易，

這一點不得不謹慎。

總而言之，不論是想要從淘寶批貨，

或是想要到淘寶開業，

貿然進入一個自己完全不瞭解的市場

都是不智且危險的。

台灣的網路賣家一定要先做好功課，

對商品及售價要有一定程度的瞭解，

同時也要對大陸文化多下功夫，

如此才能確保在淘寶網中淘到寶！

 

本文由 理財周刊 授權轉載，原文 於此

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