(圖/shutterstock)

 

銷售，賣的是熱切的協助

把自己的產品銷售出去，

可能是個很辛苦很累的過程，

但其實，用心去了解顧客的需求，

懷抱著想幫助他的心態，

其實銷售的觀念就這麼簡單...！

 

繼續看下去吧...

 

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銷售的 8 個特質

 

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；

聊對方的心願、聊對方的擔憂；

聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

 

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，

我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。

 

銷售，就是替人解決問題

很多人以為，銷售是很艱難的過程。

一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變。

銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。

我在改變你對銷售的看法，

你以為你在求別人，

原來是你在做一件很有價值很有意義的事。

你在為對方完成心願拿走擔憂。

簡單地說，你在為對方解決問題。

 

 

 

 

 

 

真正的銷售其實只要做好這 2 件事：

 

第一、用心了解對方的心願和擔憂。

第二、運用我們的知識、產品和服務，

完成對方的心願，拿走對方的擔憂。

 

銷售最大的收獲不是提成多少，不是晉升，

不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，

銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

 

銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，

不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，

最大的敵人是：你的抱怨。

(文章來源)

 

 

其實，銷售也是在幫助別人！

顧客有所需求，你的產品能解決他的問題，

這不就是幫助嗎？

銷售人請懷抱著這樣的心！