(圖/shutterstock)

 

昨天寫完右腦追求理想，左腦面對現實的殘酷後，

一整天我的腦海都在想錢的事情。

 

實務上，我們已經知道

錢可以加速一個商業模式從 1 到 100，

但幾乎無法幫助它從 0 到 1。

因此在還沒有 1 之前，

錢最多只能幫助創業者多做些嘗試，或是不要餓死。

 

另一方面，我們也知道，因為人性的缺陷，

在到達 1 之前得到過多的錢，

對於創業者發展商業模式，事實上是傷害遠多於幫助 

錢多讓人浪擲、貪心、失去專注，

反而讓創業者無法用心把某個 0 變成 1。

 

但回過頭來，這讓我開始思考，

這些實務觀察結果中的所謂「錢」，到底該如何定義...

 

繼續看下去...

 

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之前我們說錢是介質，用來暫存價值在裡面

但顯然在這裡是不對的定義，因為如果錢是價值，

那麼把價值放到 0 裡面，應該會大大幫助它變成 1，

但事實不是這樣。

 

我昨天苦惱了一天。

 

但就在今天早上洗澡時，我恍然大悟。

原來，錢不是代表對自己的價值，

也不是代表對事物的價值。

 

 

 

 

 

錢代表的，是對「他人」的價值

這個邏輯很容易證明，試想，如果他人都不需要錢，

那麼你擁有再多錢，也沒辦法換得任何價值，

因此錢對你而言也就失去了價值。

 

因為錢儲存了對他人的價值，

因此他人會願意把手上的物質或時間拿來跟你交換。

而當你把錢拿去跟他人換得這些有價值的原物料，

再把這些原物料組合起來，就形成了一個新產品，

也就是所謂「創業」的本質。

 

但回過頭來，這樣的新產品對他人而言的價值，

多數時候無法大過於個別原物料價值的加總。

前者就是所謂是市場的願付價格，後者是成本。

價格沒辦法大過成本，

商業模式就沒辦法從 0 走到 1。

因此新價值的創造，

在於原物料以及組合方式的「選擇」，

而不是原物料的成本。

花很多錢去買有價值的原物料、

同仁有價值的工作時間，

如果沒有搭配上「正確的選擇」，那還是徒勞無功。

 

 

也就是說，從 0 到 1  的價值創造，

幾乎全在於「選擇」，而不在「成本的總和」

換言之，重點是如何支配對他人有價值的金錢，

去換得正確的原物料組合，以及他們正確的時間投入。

再往後想一層，所有的原物料，

講到底也都是某個他人用時間去換得的。

因此，支配金錢的真正意義，

就是在支配他人的時間投入方向。

 

反過來看，當你用時間投入去換取別人的金錢，

也就等於別人在支配你的時間投入方向。

把這兩件事情串起來，如果把自己當做一個系統，

則當你正確的選擇、正確的支配金錢，

那會讓你累積越來越多的金錢，

可以用來支配越來越多人的時間投入。

反之，如果你錯誤的支配金錢，那會讓你負債累累，

最終，你不但失去支配別人的權力，

也會失去支配自己人生的能力。

 

所以原來，金錢代表的是支配的權力，而不是價值。

而創業者從 0 到 1 的訣竅，在於聰明的支配，

而不在於投入的成本多寡。

 

本文由 Mr. Jamie 授權轉載，原文 於此 

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