(圖/shutterstock)

 

 

只要別人「相信」你

他們就願意為你做任何事

 

Simon Sinek 在 TED 藉由Apple年復一年的成功

告訴我們一個公司的理念哲學

改變了不只是公司獲利

更啓發、改變消費者的消費文化

 

當別的團隊更有資金、更有能力時

你該怎麼打敗他們？

能成功推銷自己的秘訣~ 趕緊看看吧！

 

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Why 才是說服人的重點

 

Simon所提出的 黃金圓圈 (Golden Circle)的概念

由內而外分別是 Why, How, 與 What

 

他告訴我們，

只要改變傳遞訊息的順序：

 

從原本what → how →why

轉換成why→ how → what

 

先從由訊息背後的原因、理念、或是價值出發

訴諸“為什麼(Why)”才是說服與改變人們決定的核心

 

 

成功者或領導者在敘述的時候，

總是是由內而外，

也就是→ 先討論 Why 再來說 How

 

他們會用的字眼包括有：

"We believe that" (我相信 …)

尋求的是內心深層的感動

 

一般人往往從外而內的理解自己每天的工作

將工作視為一個接著一個的任務 task

(What to do)

而沒有真的體會到工作背後的意義

或這個工作跟自己的理念有怎樣的連結

 

成功人士喜歡分享他們的理念與價值觀，

分享他們所相信的一個更好的世界！

 

 

來學學 賈伯斯、馬雲 這些成功的人...

是怎麼向世界宣揚他們的「理念」？

 

想一想，如果有間電腦公司對你說...

「我們有最棒的電腦，設計、好上手...要買一台嗎？ 」

 

你會不會買單？答案在 3:42秒...

 

 

Simon 說：

「If you talk about what you believe,

you will attract those who

believe in what you believe」

(如果你闡述了你的理念，

你就能吸引同意你這個理念的人！)

 

從 Why 出發是最激勵人心的，

試著自己學習說出「為什麼」

你也可以成功影響身邊的人喔！

 

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