(圖/shutterstock)

 

盲點，就是公認正確，其實大誤的好想法

笛卡兒說「我思故我在」，

人類因為能夠思考，才能不斷進步而主宰世界，

思考的重要由此可知。

但因為每個人的思考邏輯或判斷角度都不同，

不可能產生完美的思考模式，思考的盲點因此而產生。

 

不論是工作上或生活上遇到的各種問題，

「思考」是解決問題的方法，

但若因為思考存在「盲點」，

而做出了錯誤的決策，最終就可能失敗。

所謂的成功者，就是能全面客觀地思考，

而做出思慮完善的決策，成功率自然提高。

 

 

不迷信自有品牌，用代工一樣成就霸業

台灣多數企業以代工起家，

創立「自有品牌」是許多企業主的願望，

品牌似乎成了提升企業價值的唯一道路。

有一間創立三十餘年的「金錩工業」，

卻反其道而行，不追求持續擴展產能，

而專注在市場較小的「工作鞋」代工，

卻能在2013年囊括全世界一半的代工訂單，

總營業額達120億元。

 

金錩工業的負責人何樹滋，

因為一連串的災難，在26歲時扛下家業。

1972年時因為颱風，

員工把家中製鞋工廠的原料搬到2樓，

但睡覺時不慎打翻蠟燭，引發一場無法收拾的大火。

何樹滋怎麼等也等不到消防車，眼睜睜看著工廠燒光。

 

這一場大火讓何樹滋大姊的兒子在火場中喪生，

父親也因而中風癱瘓，他更扛下了1,000萬元的負債。

後來整整7年，

何樹滋每天不分日夜地工作，做鞋還債。

因為感恩客戶讓他分期還債，

何樹滋優先考慮的都是客戶的利益，

並不考慮自創品牌和客戶競爭。

 

即使和同業同時到大陸投資，

在對方一口氣蓋了兩座新廠而獲得國際大單時，

何樹滋卻只租了間小廠房默默地發展。

因為市場有限，許多生產工作鞋的機器逐漸停產，

生產工法也被稱為「古老的製鞋方法」。

何樹滋一部部地從同業手中收購機器，

並用豐厚的分紅制度，來留住日漸稀少的製鞋人才，

慢慢建立起對手不容易跨越的障礙。

 

1994年「工作鞋」成了復古的流行，

市場銷量開始成長，但一些自創品牌的代工同業，

就是犯了和客戶競爭的大忌，

而發生財務危機甚至歇業。

與此同時，委請金錩代工的訂單卻急速成長，

許多國際品牌甚至關閉自己的工廠，

訂單通通都送到金錩手上。

 

有人問何樹滋為何不跨入市場更大的運動鞋領域，

但他認為金錩只要把工作鞋做好，

客戶自然源源不絕，市場就夠大，

這才是金錩應該扮演的角色。

 

在同業大舉設廠而獲得國際大單時，

何樹滋能看到擴張快速所產生的盲點，

而選擇穩紮穩打的發展方式；

當同業看到眼前的機會，

而自創品牌賺取更高的利潤時，

何樹滋看到了和代工客戶競爭的盲點，

選擇當客戶的代工夥伴，

而能換來二十餘年的穩定發展。

 

本文摘自2014年8月號《優渥誌》，更多內容請參閱本期《優渥誌》

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