(圖/shutterstock)

 

 

 

什麼是商業模式？

商業模式又有什麼好？

 

快看看下面這家公司，

如何靠著商業模式致富吧......

 

 

 

(贊助商連結..)

 

4人公司，開啟了市場風潮

 

市場上出現過一個品牌叫夢露，

它只做一個女式睡衣產品，

銷售價格為188元一件，

只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，

也只有兩種顏色，橙色和紫色。

 

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

 

怎麼送呢？免費。

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

 

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

 

但是他提了另外一個要求，

我們送給你是可以的，

快遞費你出可以嗎？

 

快遞費是23塊錢一件，

但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。

 

 

也就意味著你花23塊錢快遞費，

可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?

 

也許第一次您看到可能不會動心，

但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，

您會不會點開看一看?

 

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

 

那麼免費送，到底送多少呢?

 

第一階段我們就送1000萬件，

我們計算一下，188元一件，

1000萬件，等於多少錢？

 

18.8億人民幣，

這家公司願意拿18.8億砸一個市場，

各位告訴我有這樣的公司嗎？

 

應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

 

但是這家公司既不是中國500強，

也不是世界500強，

 

 

這時候，

很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。

 

於是，

你就會留下名字、電話、手機、地址，

13天后，快遞真的送到你家了，

你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，

在市場裡面可能超過188或者288，

你要不要付這23塊快遞費?

 

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？

還是賠錢賺吆喝？

 

 

 

好，下面小編帶著大家算一筆賬！

 

 

 

 

 

 

貨源問題？

1000萬件睡衣免費送，

首先我們需要解決貨源問題。

 

做生意的人都知道，

中國義烏小商品批發市場世界聞名，

在那有很多小型的服裝加工廠，

所以製作起來，成本可以很低。

 

而且我有1000萬件，

那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

 

注意，是夏天的女式睡衣，

第一，款式簡單，

第二，省布料。

 

為什麼8塊錢成本的睡衣，

在商場裡面可以賣到188元？

 

今天如果我們買雙鞋子，

市面成本是50元，

可是到商場裡面不是名牌的賣300，

是名牌的賣500。

 

好，

請問50元到300元中間的錢去哪兒了?

 

 

商場，

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，

但是到消費者手中沒有任何商場環節，

所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

 

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

 

消費者覺得賺了，肯定開心!

 

 

快遞問題？

接下來就是快遞的問題了，

我們平時快遞一樣最小的東西，

至少需要10塊錢，

但是，

如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，

可不可以便宜，

所以，最後5元敲定，

因為夏天的女式睡衣很輕，

又很小，一個信封就可以裝下。

 

 

廣告問題？

下面就剩下廣告了，

本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，

因為網站要的是瀏覽量，

今天你試試看，

如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

 

但是，

為了讓我的睡衣送的更瘋狂，

只要在你家的網站上送出去一件，

我就給你3塊錢的提成，

你是不是會把廣告打的更瘋狂?

 

於是，所有的網站都幫著打廣告。

 

 

 

好，我們再算一筆賬。

 

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?

7塊。

 

那麼就是說，

他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，

但是，

消費者卻付了23塊錢的快遞費。

 

就是說，

他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，

中國有13億人口，

一年免費送一千萬件可不可以送出去?

 

答案是，當然可以。

 

最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

 

 

這家公司做了什麼?

快遞誰遞的？快遞員，

廣告誰做的？網站，

錢誰賺了？他們賺了。

 

好，接下來，

我們在算一下其他人的利潤，

你覺得賣出來8塊錢的睡衣，

這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢。

但是一下接了個1000萬的單。

廠家要不要做？

 

快遞公司收5塊錢，

請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

 

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，

所以，網站的純利潤是3塊。

 

這三個乾活的加在一起，

一件才賺了5塊錢，

但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？

7000萬人民幣。

 

 

各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，

全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，

最關鍵的是他們什麼都沒做。

 

而且，每個人都很開心!!

這就是商業模式厲害之處。

 

好震撼！

原來掌握商業模式那麼厲害！