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諾貝爾經濟學獎得主提出賽局理論

居然廣泛應用在一般生活上！

你看過由羅素克洛主演的電影《美麗境界》嗎？

這部電影敘述的是1994年諾貝爾經濟學獎得主、

美國數學家約翰‧奈許的傳奇故事。

他靠著天才與努力，

在博士班期間就提出了重要的「非合作博弈」理論

（一般常稱賽局理論或博弈理論）。

賽局理論不但在經濟學上，

也在生活上廣泛的被人重視，

現在成為一個數學與經濟研究的重要領域。

什麼？你還沒搞清楚什麼是「賽局理論」？

那我們就來談一下這本書《思辨賽局》。

 

繼續看下去......

 

 

「賽局理論」到底是幹嘛的？ 

麥肯錫、Google等多家大公司

策略上都運用賽局理論

不過再仔細討論賽局理論之前，

我們先聊一聊1個小遊戲。

你是否和朋友們玩過這樣的遊戲？

從1到100裡面，任選1個數字，

然後讓對方猜是哪一個數字。

通常第一次猜，因為猜中的機率只有1%，

幾乎不可能會猜中，但出題者會給猜題者提示，

應該往大一點的數字猜，

還是小一點的數字猜。

為了避免遊戲沒完沒了，

猜題者可以有5次機會，

出題者每次也會給提示。

 

預測對手的想法

甚至預測對手知道你的想法！

如果是最理性的情況下，你會怎麼選數字？

是不是第一次先猜50，如果要小一點，就猜25。

要是再小一點，就猜13。

每次都猜前一個區段的中間數，

這種方式可以最快速的讓剩下的號碼收斂到最少。

 

不過你可曾想過，如果你是出題者，

你會選擇哪個數字，讓猜題者猜不到。

如果對方每次都會選擇區段的中間數，

那是不是我們只要選一個區段中間數+1或-1的數字，

例如34或36這種，

就能夠讓對方無法在有限的次數下猜到呢？

 

我們再換一個角度，如果你是猜題者，

知道出題者會選擇區段中間數+1或-1的數字，

你又會怎麼猜？

 

相信聰明的讀者看到這裡，

應該就能夠了解，

賽局理論的重點是要我們思考，

其他參與賽局的參與者，

在賽局中將會如何行動，

我們選擇哪些策略獲得我們想要的結果。

賽局理論的基本原則：

精準預知對手行動 

我們在日常生活中就常常運用賽局理論，

只是我們可能不自覺。

一個好的棋手，象棋、圍棋、西洋棋都算，

他一定可以預測對方在想什麼，

然後為自己安排最好的下一步。

有時候他們還會算到好幾步棋以外的行為。

這就是所謂的賽局理論。

 

但是只有這樣，就把賽局理論講得太簡單了。

還記得我們前面說到作者之一的

貝利‧奈勒波夫曾經設計了一場真人實境秀，

辛蒂是其中一位迫切想要減肥的主角。

 

自從她第二個小孩出生之後，他足足胖了40磅，

即使她完全知道應該怎麼減肥，

可是她就是沒有瘦下來過，2005年年底，

他進入美國廣播公司（ABC）的攝影棚，

穿上她從9歲以後就再也沒穿過的比基尼，

拍了一系列照片。同時，她與ABC簽了一份合約，

如果他能夠在接下來的2個月內減掉15磅，

ABC就會銷毀這些照片，

不然他們可以在黃金時段利用這些照片。

天知道ABC會怎麼處理照片，

但辛蒂完全不敢想像。

 

讓對手被逼到絕境

所以產生改變的力量

辛蒂不是唯一參加這個節目的人，

另外還有三位女士和一對夫妻，

一樣拍了穿得很少的照片，

他們把自己逼到絕境，

讓自己缺少其他選擇，

因此他們只能走下被設計好的下一步，

那就是強迫自己在2個月內減去15磅。

 

運用「承諾」的力量

徹底改變行動

貝利‧奈勒波夫利用我們大家都害怕的「羞恥感」，

參與者把他們最臃腫、

最難看的一面表現在鏡頭前，

還成為電視台威脅他們的把柄，

為了避免這種災難，

他們只能背水一戰，努力減肥。

同時，這還成為了一種激勵因素。

 

為了確保參與者可以在賽局中獲得更好的結果，

這種行為被稱作「策略行動」，

是本書介紹的眾多賽局理論之一，

而策略行動中，又可分為「承諾」、

「威脅和約定」、「強迫與嚇阻」、

「警告和保證」等不同的手段，

限於篇幅，我們無法一一介紹，

 

對於想要減肥的那些人來說，

他們對自己做出了一個「承諾」，

一個在未來兩個月要完成減肥15磅的承諾。

事實上，這是一場在作出承諾當下的自己，

與之後兩個月內的自己，

兩個自己之間的一場賽局。

 

 

運用「這個方式」

有效達成你的目標

作承諾時，要付出的成本幾乎為零，

在當下不會有不舒適感。

然而之後兩個月的自己，

卻要承受減肥帶來的辛苦或痛苦，

也因此這個賽局如果沒有適當的誘因或是激勵，

將難以獨自完成。

 

而對於電視台一方來說，

他們對於想要減肥的人作出了一種「強迫式的威脅」，

也就是「如果你沒做到我要你完成的事，

我就會做出傷害你的事」。

套用在我們這個例子上，

就是「如果你在兩個月內沒有減肥15磅，

我們就會公開你的比基尼臃腫照片」。

這種威脅往往比獨自的承諾要有效得多。

這也就是賽局理論裡的「策略行動」。

 

本文擷取自：

《思辨賽局》

作者：阿維纳什．迪克西特, 貝利．奈勒波夫　出版社：商業週刊

更多精彩內容在這本書中，推薦給大家！

 

 

此文由商業週刊出版社授權轉載，

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